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主題文章 新店教學 : 淘寶開店必知之流量和銷量的微秒關系!

Beautyshow24
在電商飛速發展,而競爭越來越白熱化的如今
怎麼讓自己的產品有核心競爭力,如何提高自己店鋪的流量和銷量,
我想這是困擾眾多淘寶賣家一個共同的問題
數據這東西不可太多迷戀,否則只能鑽入死角。現在電商大部分都是做淘寶的吧,伴隨著越來越大的競爭。“數據”“定位”“戰略”這些詞越來越火,當自己店鋪能有一些訂單看起來還不錯的時候他是不會太關注這些東西的。哎,這或許就是人的惰性吧。
 
完全拋開數據這個東西也不行,只是不能把它太理論化。好的東西最好是大家都能看懂而且能夠落地的,要不只能是看看激動,想想感動,回頭卻發現自己一點用不上,那就悲哀了。賺錢的,總是那麼一小撮人。有道理的太多有用的太少,暮然回首發現很多“大師”自己都沒操盤成功過,甚至連店鋪都沒有。
那麼第一步拿到一個店鋪我們該怎麼入手?怎麼看數據呢?我相信當大家都忙著接單的時候沒時間去寫這些東西,也很少去思考這些事情。“風來了,豬都會被吹起來。”那個時候有些人傳上產品就能賣,真是在坐等顧客,“守株待兔”就能玩的很輕松。有些找找准一個渠道就能夠快速的爆發,有些人依靠淘幫派就讓店鋪活了,有些人找准了一個廣告平台就能引來大量的精准流量,一天一兩百單很輕松,一個人做個一兩百萬的業績沒啥問題。我知道的一些人之前就是這麼過來的。甚至有些人連量子都不會看,有木有?我們就想了最關鍵的是什麼呢?機會,市場環境,供不應求。這是最關鍵的因素。任何事情都有輕重緩急,我們每天工作也是這樣,很多時候會發現做了很多事情但是效率很低,是不是做了很多不重要不緊急的事情那?還是先解決最緊急,最重要的好了。我深信“千招鮮不如一招絕”,把更寶貴的時間用在更緊急和重要的事情上,所以對於行業數據看看就好。沒必要算的太細,市場是不斷變化的,你無法把握!
  
1 免費流量包括很多,搜索和類目流量是最大的
其他的像淘幫派,店鋪動態等這些小店暫時玩不了,先飄過吧。這里我們主要說說搜索和類目流量。觀察一個單品流量的變化情況一般都是先有類目流量再有搜索流量。淘寶對你的寶貝要有一定的“觀察期”確定你的寶貝確實有一定的競爭力(在類目展示一段時間,發現點擊和轉化效果和同行同級別有優勢的話就會給到你更多的搜索流量)之前做單品排名的時候是這樣的流量增長趨勢。如果我們店鋪能夠持續不斷的獲取免費流量,這當然是理想狀態。很多做品牌的大店這個數據也會比較穩定。但是對於大部分中小賣家來說更多的靠的爆款很多都是一個單品占據了店鋪主要的流量入口,但是爆款的生命周期一般來講就是3個月,一旦爆款不在了,店鋪又將蕭條了。基本都是單品起,店鋪興。單品生命周期結束了,店鋪也蕭條了,搜索流量自然也是直線下降。在淘寶競爭越來越白熱化的今天,這方面能研究的價值也越來越少了。當我們寶貝人氣值和銷量很少的時候也沒必要在這方面浪費太多時間,多關注下其他的吧。
 
2 自主訪問流量
這方面流量有直接訪問,寶貝收藏,店鋪收藏,已購買的寶貝等等。這些數據當中哪些是比較重要的呢?買家能夠收藏你的寶貝,最起碼是比較喜歡的。如果收藏量很高轉化低的話那就要看看你詳情里促銷的元素是不是做了,如果做了是不是做的不到位?當然一個好的寶貝是非常難得的,一個季節如果能有一款非常有競爭力的寶貝就不錯了。也就是大家都常講的爆款,這個與寶貝本身的款式有很大的關系。好的寶貝即使不成交也會產生大量的收藏,點擊率也不錯。要想獲得流量的增長很多人可能會去瘋狂的燒車,我承認這種方法會帶來大量的流量轉化也可能不錯。但是數據是由量變到質變的一個過程,一個寶貝即使再有潛力如果上來就直接往第一頁沖的話,那轉化和ROI也會很慘。這個時候熱詞往後放一放轉化可能會更好一些,把一些精准詞可以放到首頁。等後期寶貝銷量和人氣都上來了,這個時候再逐步調整溫詞和熱詞的位置,始終放在一個高轉化和高ROI的區域,這樣就能保持轉化和利潤最大化。這個才是我們想要的而不僅僅是銷量。 能夠收藏店鋪的基本上都是在店里購買了幾次產品,感覺我們產品質量和服務都不錯的或者是被我們風格吸引的這部分人群。這類用戶基本上都是忠實的老顧客。所以通過這個數據指標基本上能夠判定你店鋪忠實老顧客的數量變化情況,這也是考驗一個店鋪實力的很關鍵指標。
 
3 付費流量
在這里就談談直通車和淘客吧。首先直通車:這個東西在不同階段也有不同的作用。我只能說在現在想通過直通車賺錢太難了。直通車也有他的威力,比如女裝的測款,沖擊人氣排名,豆腐塊等等,這些基本都是兵家必爭之地,不過這些要有很強大的資金做後盾,如果你的詳情和客服做不好那真是活生生的燒錢。玩直通車的高手很多在這里就不獻醜了。再說說淘客。大家都知道這個是性價比最高的,成交了才給錢不成交就不給錢很劃算。但是性價比越高相應的門檻和難度也較大。淘客只是“錦上添花”而非“雪中送炭”, 在你單品轉化不給力,傭金不給力,獎金不給力的時候,你的淘客專員是很難說服淘客們的,當你把鏈接發過去的時候,他們就把鏈接關閉了。你產品好了即使傭金不給力也會有很多淘客來捧你,還是轉化為王道。做好基礎吧!
 
4 站外流量
使用什麼樣的站外推廣渠道要根據自己的產品和定位來決定。再好的產品也不適合所有的推廣渠道。蘑菇街的用戶主要是18-24歲的女性,而美麗說的用戶定位大概是是27-33之間(這個確切數據記不清了,大概範圍是對的)。而淘寶指數工具對用戶年齡層也是做了幾個區段的劃分。18-24歲為一個區間,25-29歲為一個區間,30-34歲為一個區間.35-39歲為一個區間,40-49歲為一個區間,50-59歲為一個區間。你們店鋪對用戶年齡層的定位是否明確呢?如果自己店鋪主流用戶群體與這些平台不匹配的話就是投入再多的精力也是枉然,你覺得呢?再有之前大熱的微博推廣現在好像銷聲匿跡了,為什麼呢?微博本身就是大眾化的流量,整個的效果除了推廣噱頭與產品本身關系也比較大。
細節決定成敗,看大數據並不能發現你店鋪真正的問題。
深入細節,用心了解你的店鋪你的用戶吧再好的方法也會過時,
牛逼的技術也只適合個別店
目前淘寶三流的人玩價格,
二流的人玩流量,
一流的人玩用戶。

發表於:2014-04-13 03:16:42
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